年銷售額不低于3000萬，必須兩票制！醫(yī)院耗材配送商遴選門檻再抬高！

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來源：醫(yī)療器械經(jīng)銷商聯(lián)盟
作者：聯(lián)盟菌
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近日，《陜西中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院醫(yī)用耗材配送企業(yè)遴選招標(biāo)項目》公告發(fā)布。

該招標(biāo)項目分為3個包：(001)標(biāo)段：高值耗材；(002)第二標(biāo)段：普通耗材；(003)第三標(biāo)段：體外診斷試劑

此次招標(biāo)的投標(biāo)企業(yè)資質(zhì)要求有4點特別值得關(guān)注：

1、投標(biāo)人注冊資金不得低于人民幣1000萬元；

2、投標(biāo)人提供2017年度和2018年度的陜西省內(nèi)各醫(yī)院醫(yī)用耗材及試劑的銷售額：第一標(biāo)段：2000萬元以上、第二標(biāo)段：3000萬元以上、第三標(biāo)段：1000萬元以上；

3、投標(biāo)企業(yè)應(yīng)提供5家以上三級醫(yī)院合作資料；

4、投標(biāo)人須提供所配送的貨物均能符合兩票制要求；


普通耗材配送企業(yè)年銷售額必須在3000萬以上，且必須滿足耗材“兩票制”要求，且和5家以上三級醫(yī)院有過合作。這家三級醫(yī)院遴選醫(yī)用耗材配送企業(yè)的門檻可謂是相當(dāng)高了。

實際上無論是藥品還是醫(yī)用耗材，醫(yī)院在“兩票制”下的配送企業(yè)遴選，門檻都相不低。

去年，鄭州市衛(wèi)計委也發(fā)布了《關(guān)于遴選鄭州市屬醫(yī)療機構(gòu)藥品配送企業(yè)試點有關(guān)事項的公告》，要求遴選入圍的配送企業(yè)必須達到“2016年全年銷售額不低于4億元，倉庫面積不低于3000平方米”。

更早前，硯山縣第二人民醫(yī)院醫(yī)共體“兩票制”藥品配送企業(yè)遴選方案中，僅遴選3家配送企業(yè)。配送商遴選硬性標(biāo)準：2017年銷售收入達3億元人民幣及以上，企業(yè)注冊資金在3000萬元以上。年銷售收入達10億元及以上、注冊資金1億以上才能達到滿分。

而硯山縣第二人民醫(yī)院醫(yī)共體成員僅是1家縣級醫(yī)院和2家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。

不止藥品，“年銷售金額”以及倉儲面積、條件，也日益成為耗材“兩票制”下配送企業(yè)遴選的硬性標(biāo)準，越來越受到諸多省市、公立醫(yī)院的追捧。倉儲面積越大，年銷售金額越高、配送實力越強的配送企業(yè)無疑將成為最大贏家。

泰州市衛(wèi)計委發(fā)布的耗材配送商遴選資格：

近3年無重大違法經(jīng)營行為記錄；在泰州市設(shè)有300㎡以上的醫(yī)械儲備陰涼庫；在泰州市設(shè)有公司，且年銷售普通耗材金額在5000萬元以上。

陜西省耗材“兩票制”配送商遴選資格：

企業(yè)注冊資金2000萬以上。 經(jīng)營場所和倉儲面積不小于1500平方米(其中，冷藏庫不小于30立方米)；

山東省淄博市第四人民醫(yī)院耗材配送商遴選標(biāo)準：

企業(yè)注冊資金在1000萬元及以上。診斷試劑配送企業(yè)常溫庫在500平米以上，立體冷庫在50立方以上。公司有醫(yī)學(xué)檢驗專業(yè)從業(yè)人員5名以上，提供至少兩家三級醫(yī)院或五家二級醫(yī)院集中配送服務(wù)證明。

無論是藥品還是耗材，“兩票制”下配送商遴選標(biāo)準都是趨于一致的。與中小代理商失利出局相對，大型商業(yè)公司迎來爆發(fā)式增長機會，格局越做越大，行業(yè)影響力會明顯提升，成為兩票制的最大贏家，整個藥械流通企業(yè)的行業(yè)集中度會進一步顯現(xiàn)！

對醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)而言，將重新定義舊有渠道、業(yè)務(wù)路徑和模式，首先將依托大型流通配送公司，建立新業(yè)務(wù)渠道；其次，變換新的一級代理、銷售外包公司；發(fā)展到最后，也會逐漸建立自有銷售網(wǎng)絡(luò)及平臺，從單純生產(chǎn)向產(chǎn)銷一體化角色過渡。