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源興醫(yī)療

標(biāo)題: 客戶最討厭的5種銷售員！醫(yī)械人，這里面有沒有你？ [打印本頁(yè)]

作者: zhg 時(shí)間: 2018-5-22 09:40
標(biāo)題: 客戶最討厭的5種銷售員！醫(yī)械人，這里面有沒有你？

銷售，是一個(gè)與人打交道的職業(yè)，與人打交道，就有人喜歡有人厭，而銷售人無法做到每個(gè)人都喜歡，但是能夠盡量改變一下讓客戶討厭的缺點(diǎn)。

1、話多

很多人會(huì)認(rèn)為，做銷售，就是會(huì)說話，滿嘴跑火車，而事實(shí)上，想做好銷售話多反而不是件好事，做銷售，需要找到客戶的需求，我們幫助客戶解決需求，取得信任之后，才可能成交。一個(gè)業(yè)務(wù)員，不管三七二十一，一上來就在那嘚啵嘚啵的介紹自己產(chǎn)品多好多好，自己公司多強(qiáng)等等，都是在做無用功，客戶不信任你，能信任你的產(chǎn)品嗎？倒不如站在客戶的立場(chǎng)思考問題，多說不如多聽，了解客戶需求，針對(duì)性做增值服務(wù)。

2、欺騙夸張

有的銷售人，為了拿下訂單，會(huì)夸大自己的價(jià)值，甚至是給予了客戶無法兌現(xiàn)的承諾，利用欺騙夸張的方式，拿下了訂單。其實(shí)，這是作為一個(gè)銷售人最危險(xiǎn)的做法，失去了信任，你只能永遠(yuǎn)在尋找新客戶當(dāng)中，銷售的本質(zhì)就是賣信任，賣信任就是賣人品，你的人品不好，即使產(chǎn)品再好，客戶也不敢和你合作，反之，客戶信任你，即使是產(chǎn)品差點(diǎn)，那也能通過不斷做人情來達(dá)成交易的。

3、不負(fù)責(zé)任

成交才是服務(wù)的開始，有部分銷售人員，在與客戶成交之后，就不去維護(hù)這些老客戶了，甚至對(duì)老客戶不理不睬，售后的時(shí)候推脫責(zé)任。做銷售的要明白，開發(fā)一個(gè)新客戶比維護(hù)一個(gè)老客戶難6倍，所以，對(duì)客戶不負(fù)責(zé)，不論是客戶的二次開發(fā)，轉(zhuǎn)介紹，還是對(duì)自身人脈的積累，都是非常不利的。

4、沒細(xì)節(jié)

做銷售的要膽大，心細(xì)，臉皮厚，成功關(guān)鍵詞。什么情況下最能打動(dòng)客戶呢？為什么說銷售是一門細(xì)心活，就往往都是一些小細(xì)節(jié)，很多細(xì)節(jié)的處理，能讓你在客戶的心中留下深刻印象，每個(gè)細(xì)節(jié)都是你成交的突破口，所以銷售員應(yīng)該時(shí)刻提醒自己用心。

5、沒耐性

做銷售，大忌就是不能沉下心來，遇到一點(diǎn)問題，甚至是面對(duì)客戶的詢問，都容易失去耐心，急功急利。碰到與客戶多次交涉無果的，反而怪罪客戶的問題，這樣的業(yè)務(wù)也是客戶最怕的。

客戶最喜歡的業(yè)務(wù)員

1、禮貌是底線，給人熱情的感覺。不說大話，善于傾聽，換位思考，善于理解別人；

2、換位思考，為客戶的利益考慮，時(shí)常能給出好的專業(yè)建議；不會(huì)為了成交，而欺騙客戶。已所不欲勿施于人。絕對(duì)不會(huì)把一個(gè)不適合顧客的衣服推薦給顧客，還說出虛假的贊美。

3、誠(chéng)實(shí)靠譜，絕對(duì)不忽悠客戶，不獲得不正當(dāng)利益;面對(duì)客戶的拒絕，仍然很有禮貌，不會(huì)為了暫時(shí)不成交，就失去對(duì)客戶的尊重。

4、經(jīng)常主動(dòng)關(guān)心和幫助別人，成交之后，服務(wù)才剛剛開始，絕對(duì)不急功急利；讓客戶滿意是底線，讓客戶感動(dòng)才是最高要求。沒有形成轉(zhuǎn)介紹的銷售，都是失敗的銷售！

5、專業(yè)的知識(shí)。能解答客戶專業(yè)性的問題。

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